Многие селлеры одежды считают внешний трафик бесполезным. Но это мнение тех, кто один раз неудачно запустил рекламу у накрученных блогеров и теперь убеждён, что внешка не работает.
Почему это важно
- Импульсивные покупки в соцсетях — ключевой драйвер для одежды, халатов, аксессуаров. Девушки покупают всё подряд, особенно если товар качественный и трендовый.
- Внутренний трафик на WB часто дороже и менее эффективен для эмоциональных товаров.
- Кейс: 25 000 руб. на 10 блогеров по бартеру → 60 000 просмотров → 35 заказов с джема → выручка 110 000 руб.
Гипотезы
- Внешний трафик может давать более высокий ROI для товаров с эмоциональным спросом (одежда, аксессуары) по сравнению с внутренним.
- Бартерные размещения у микроблогеров могут быть эффективнее платных у крупных из-за более высокой вовлеченности.
Что делать селлеру
- Протестировать запуск внешнего трафика через 5-10 блогеров по бартеру в нише одежды/аксессуаров.
- Отслеживать заказы через джем-ссылку для точной атрибуции.
- Анализировать качество товара и подачу перед запуском внешней рекламы.
- Выбирать ЦА, склонную к импульсивным покупкам (девушки в соцсетях).
- Не бояться экспериментировать: один неудачный запуск не значит, что внешка не работает.
Источники
- @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/5295
