Стоит ли заходить на Яндекс.Маркет, если там маржинальность выше, чем на WB? Разбираем на примере худи.
Почему это важно
- Маржинальность на Яндекс.Маркете может быть 35% против 6% на WB, но объёмы продаж ниже (1 продажа в день против 50).
- Суммарная прибыль может быть выше на WB из-за большего оборота, несмотря на низкую маржу.
- Сравнивать площадки нужно по чистой прибыли за период, а не по процентам маржи.
- Трафик и популярность Яндекс.Маркета пока ниже, в регионах закрываются ПВЗ.
Гипотезы
- На Яндекс.Маркете выше маржа, потому что аудитория меньше и готова платить больше за уникальность или скорость доставки.
- Закрытие ПВЗ в регионах может быть временным явлением, связанным с оптимизацией сети.
- С ростом трафика на Яндекс.Маркете разрыв в объёмах может сократиться.
Что делать селлеру
- Рассчитать чистую прибыль за месяц для каждой площадки на основе реальных данных.
- Протестировать Яндекс.Маркет на товарах с высокой маржинальностью и низкой конкуренцией.
- Мониторить динамику закрытия/открытия ПВЗ Яндекс.Маркета в своих регионах.
- Не уходить с WB ради Яндекс.Маркета — риски нестабильности трафика и логистики высоки.
- Использовать мультиканальность, но с фокусом на абсолютную прибыль, а не на маржу.
Источники
- @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/5282
