Если вы до сих пор запускаете рекламу на WB по схеме «выбрал кампанию → поставил ставку → погнали», пора это менять. Автор разобрал актуальную схему работы с рекламой на WB в 2026 году — от запуска до оптимизации.
Почему это важно
- Старые подходы к ставкам и структуре кампаний устарели — WB меняет инструменты быстрее, чем выходят ролики о них.
- Новый аукцион «второй цены»: ставка 10 ₽ не означает, что за клик спишут ровно 10 ₽ — это меняет расчёт экономики.
- Тактика занятия полок конкурентов через CPC может дать дополнительный трафик, но требует тестирования.
- Концепция «границы трафика» помогает не переплачивать за позиции, которые не конвертируются в заказы.
Гипотезы (мнение)
- Переход на аукцион «второй цены» может снизить фактическую цену клика относительно заявленной ставки, если конкуренты ставят меньше.
- У CPC-кампаний есть оптимальная «граница трафика», выше которой дополнительные показы не окупаются.
- Занятие полок конкретных конкурентов через CPC может быть эффективнее широких кампаний за счёт более релевантного трафика.
- 3–4 дня — минимальный срок для накопления статистики по CPC в полках, после которого можно принимать решение об оптимизации.
Что делать селлеру
- Посмотреть полный разбор по ссылкам (VK Video, Rutube, YouTube), чтобы получить пошаговую схему.
- Проверить свои текущие рекламные кампании на WB: соответствуют ли они описанной логике.
- Протестировать CPC-кампании с периодом не менее 3–4 дней перед принятием решений.
- Изучить механику аукциона «второй цены» и пересчитать допустимую ставку.
- Задать вопрос по рекламе WB в комментариях к посту, если есть неясности.
Источники
- @prodazinawb — https://t.me/prodazinawb/3509
