Полки на WB зависят от оборота и конверсий, а не от ставки. Поисковая реклама с релевантными ключами и чисткой неэффективных запросов может напрямую раскачать полки, снизив стоимость заказа.
Почему это важно
- Полки дают дешёвый трафик, но их рост требует конверсионных заказов.
- Поисковая реклама позволяет накачать карточку конверсиями без выкупов.
- Чистка запросов и тест позиций повышают CTR и снижают стоимость корзины.
- После раскачки полок ставку можно снижать лесенкой, сохраняя показы.
Гипотезы
- Если карточка имеет высокую конверсию, раскачка полок через поиск обойдётся дешевле, чем через выкупы.
- Снижение ставки после раскачки полок не приведёт к пропорциональному падению показов, если полки уже набрали обороты.
- Добавление низкочастотных релевантных ключей в единую кампанию после раскачки может дополнительно поддержать показы.
Что делать селлеру:
1. Перед запуском поиска проработать карточку: фото, описание, цена, отзывы для повышения конверсии.
2. Запустить поисковую кампанию с релевантными ключами, регулярно чистить неэффективные запросы по CTR и стоимости корзины.
3. Отслеживать рост полок в единой кампании, после достижения целевых показов начать снижать ставку лесенкой.
4. После снижения ставки до минимальной, отключить поисковую кампанию и добавить релевантные ключи в единую кампанию для поддержки полок.
Источники
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1291
