Селлеры одежды, вы в курсе, что при наценке X7 вы работаете в минус? Давайте разберем цифры.
Почему это важно
- Wildberries забирает около 65% от цены за логистику и комиссию.
- При наценке X7 прибыль отрицательная, X8 дает минимальную прибыль, X10 — нормальные 15-20%.
- Низкий выкуп (30%) и объем товара (4л) сильно бьют по марже.
- Без наценки X10 после накладных расходов прибыль может быть нулевой.
Гипотезы
- Для других категорий с меньшим объемом или высоким выкупом наценка может быть ниже.
- Если WB изменит тарифы, расчеты могут стать еще жестче.
- Трендовые товары оправдывают наценку X10, но есть риск перегрева ниши.
Что делать селлеру
- Пересчитать юнит-экономику для каждого товара с учетом текущих ставок WB.
- Увеличить наценку до X8-X10, если позволяет рынок.
- Сократить низкомаржинальные позиции, сосредоточиться на трендовых.
- Оптимизировать логистику: уменьшить объем упаковки, повысить выкуп через качественные фото.
Источники
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2147
