Карточка начала продаваться меньше? Не паникуй, у этого всегда есть объективная причина. Просто проверь свои показатели и показатели прямых конкурентов.
Почему это важно
- Игнорирование аут-оф-стока одного размера может снизить выручку до 20%.
- Снижение СПП с 20% до 17% сильно бьет по продажам.
- Без мониторинга конкурентов легко потерять трафик.
Гипотезы/прогноз
- Выпадение одного ходового размера может снизить выручку до 20%.
- Снижение СПП с 20% до 17% сильно снижает выручку.
- Падение конверсий может быть связано со сменой тренда или сезона.
Что делать селлеру:
1. Проверь остатки по всем размерам, особенно ходовым.
2. Отследи позиции по ключевым запросам, сравни с конкурентами.
3. Мониторь уровень СПП по дням и по каждому артикулу.
4. Анализируй объем трафика: рекламные кампании, частотность запросов.
5. Проверь конверсии: цена, тренды, конкуренты, размеры.
6. Учитывай погодные факторы для сезонных товаров.
7. Создай группы прямых конкурентов и отслеживай их показатели.
Источники
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2128
