Опытный селлер с 5-летним стажем и командой из 10 человек осознанно отказался от ИУ на 2026-2027. Планы были посильные, но риски перевесили. Вот почему.
Почему это важно
- ИУ создаёт иллюзию стабильности, но на деле вы становитесь заложником площадки.
- Внешние факторы (отмена СПП, снижение выкупов, растяжка выплат, законодательство, проблемы с границей) могут сделать ИУ удавкой.
- Даже выполнив ИУ, через 2 года модель работы устареет, а планы могут удвоиться.
- После выхода из ИУ останется неликвид, который перекроет львиную долю чистой прибыли.
Гипотезы
- Многие селлеры не учитывают неликвид при расчёте эффективности ИУ.
- Площадка может менять условия ИУ постфактум, делая его невыгодным.
- Число отказов от ИУ среди опытных селлеров будет расти.
Что делать селлеру
- Перед принятием ИУ проведите стресс-тест: смоделируйте сценарии с изменением СПП, выкупов, выплат.
- Закладывайте в план выход из ИУ с учётом распродажи неликвида.
- Диверсифицируйте каналы продаж, чтобы снизить зависимость от WB.
- Стройте бизнес-модель без привязки к ИУ.
Источники
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6241
