Коробочка просто открывается: CPO в полках выше в 2 раза, чем в поиске, даже при высоких позициях по основным запросам. Выдача переполнена одинаковым товаром, и в полках мы осознанно подъедаем трафик у более дорогих конкурентов, но конверсия ниже. На спаде сезона борьба исключительно в цене, и трафик работает как просмотры, а не эффективное продвижение. ДРР 6%, задача — сократить до 2%.
Почему это важно
- Высокий CPO в полках — не проблема управления, а следствие отсутствия уникальности товара.
- Переполненная выдача снижает конверсию, даже если карточка на хороших позициях.
- Игнорирование оборачиваемости ведёт к затовариванию и убыткам на спаде.
- Давление на менеджеров по ДРР не решит проблему, если товар не уникален.
Гипотезы
- Пользователи на полках менее склонны к покупке (сравнивают), а в поиске уже имеют намерение — отсюда разница в CPO.
- Уникальность товара может снизить CPO даже при высоких ставках.
- Ранний завоз до сезона позволяет занять позиции и получить более дешёвый трафик.
Что делать селлеру
- Анализируй CPO отдельно для полок и поиска по основным запросам.
- Ищи или создавай уникальные товары, чтобы снизить конкуренцию.
- Планируй завоз за 1-2 месяца до начала сезона.
- Внедри метрику оборачиваемости для каждого товара.
- Не дави на менеджеров по ДРР — мониторь рынок и корректируй ассортимент.
Источники
- @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/5226
