Ozon забирает 70%, но реально оставляет 12%: разбор цифр
На одном кабинете за октябрь: продажи в ценах до СПП ~12,5 млн, а клиенты фактически заплатили ~5,2 млн. Разница — это соинвест Ozon. И вот тут начинается вся математика.
Почему это важно
- Номинальная комиссия ~51,78%, логистика ~10,8%, плюс прочие удержания, эквайринг, реклама, хранение — суммарно около 70% от цены до СПП.
- Соинвест за октябрь в среднем ~58% — именно он компенсирует эту разницу и формирует конечную цену для покупателя.
- Итоговая реальная маржа маркетплейса с кабинета — около 10–12% от оборота.
- Высокая номинальная комиссия вынуждает держать наценку кратно выше: средний чек ~6000 руб. при себестоимости ниже ~5600 руб.
Гипотезы (мнение, не факт)
- Ozon намеренно завышает номинальные комиссии, чтобы через соинвест управлять конечной ценой.
- Чем больше селлер тратит на рекламу, тем больше возможностей для соинвеста — это версия автора, её надо проверять на своих данных.
- При сокращении соинвеста селлеры с высокой наценкой резко теряют продажи.
- Доля соинвеста различается по категориям и периоду акций — цифры одного кабинета не универсальны.
Что делать селлеру
- Считать юнит-экономику от фактической цены после СПП и соинвеста, а не от номинальной комиссии.
- Сверить удержания по своему кабинету за последний месяц: комиссия, логистика, эквайринг, реклама, хранение.
- Проверить корреляцию между расходами на рекламу и размером соинвеста на своих данных.
- Заложить сценарий без соинвеста при планировании наценки.
- Держать мониторинг удержаний по всем кабинетам в едином окне.
Оговорка: цифры в исходнике частично искажены распознаванием, а материал содержит продвижение сервиса автора — трактовку стоит проверять самостоятельно.
Источники
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6983
