После последних изменений на Wildberries продавать одежду и зарабатывать стало значительно сложнее. Реальные расчеты показывают, что старые наценки больше не работают, и минимальная планка резко выросла.
Почему это важно
- Для товаров с литражом 6л и процентом выкупа 30% наценка х6 уже убыточна — нужен минимум х7 для микроприбыли, а х8 — для нормальной прибыли (и это до накладных расходов).
- Даже для товаров с литражом 3л минимальная наценка поднялась с х5 до х6, а целевая — до х7.
- Товары с высоким литражом и низким процентом выкупа становятся практически нерентабельными, что вынуждает селлеров пересматривать ассортимент.
Гипотезы
- Из-за изменений на WB наценки на одежду продолжат расти, и рынок может увидеть общий рост цен на маркетплейсах.
- Селлеры массово уйдут в ниши с низким литражом или высоким процентом выкупа (например, пижамы, ночнушки), что увеличит там конкуренцию.
- Трендовые товары с высоким средним чеком смогут выдержать наценку х7 и выше, становясь основным фокусом для прибыльных продаж.
Что делать селлеру
- Срочно пересчитайте наценки для всего ассортимента одежды на WB — ориентируйтесь на минимум х7 для новых товаров.
- Рассмотрите переход на товары с низким литражом или оптимизируйте упаковку, чтобы снизить литраж существующих позиций.
- Фокусируйтесь на товарах с высоким процентом выкупа — они менее чувствительны к изменениям в логистике.
- Целевайте на средний чек выше, чтобы компенсировать рост наценок и сохранить рентабельность.
- Избегайте товаров с высоким литражом и низким процентом выкупа — они рискуют стать убыточными в новых условиях.
Источники
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2001
