Что произошло
Селлер на Wildberries с ассортиментом из 150 товаров столкнулся с маржой всего 7%. После анализа он удалил 30% позиций и удвоил прибыль. История не уникальна: многие предприниматели перегружают ассортимент, теряя деньги на хранении и логистике.
Почему это важно
Низкая маржа — частая проблема селлеров, которые гонятся за количеством товаров. Но каждый лишний SKU увеличивает затраты: хранение, обработка, возвраты. Фильтрация ассортимента позволяет сфокусироваться на прибыльных позициях и снизить издержки.
Что делать
1. **Соберите данные.** Выгрузите отчёты по продажам, остаткам и возвратам за 3-6 месяцев.
2. **Рассчитайте маржинальность.** Формула: (цена - себестоимость - комиссии - логистика - стоимость возвратов) / цена * 100%.
3. **Определите порог.** Установите минимальную маржу (например, 10%) и максимальный срок хранения (например, 30 дней).
4. **Отфильтруйте.** Удалите товары, которые не проходят по обоим критериям, если они не являются трафиковыми.
5. **Протестируйте.** Запустите новый ассортимент на месяц и сравните показатели.
Риски
- Удаление товаров-локомотивов может снизить трафик. Оставляйте хотя бы 1-2 таких позиции.
- Резкое сокращение ассортимента может повлиять на рейтинг карточки. Делайте это постепенно.
- Не учитывайте сезонность: летние товары могут иметь низкую оборачиваемость зимой.
Источники
- Кейс селлера на форуме WB: https://www.wildberries.ru/forum
- Статья "Как оптимизировать ассортимент на маркетплейсе" на vc.ru: https://vc.ru/marketplace
Источники
- @ekspertmp — https://t.me/ekspertmp/2454
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/8149
- @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/5263
- @wildbox_news — https://t.me/wildbox_news/1100
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6360
