Ночью Wildberries поднял комиссию в нише сумок с 34,5% до 43,5% — плюс 9 процентных пунктов. Я пересчитал экономику при разных наценках и СПП. Цифры неутешительные.
Почему это важно
- При наценке x5 (себестоимость 1000, цена до СПП 5000) маржа около 10% — и это при СПП 20%.
- При наценке x7 маржа всего 1,7%, при x10 — 10,7%.
- СПП критически влияет: при СПП 20% наценка x5 превращается в x4 для клиента — товар дешевеет, но маржа падает.
- Максимальная приемлемая наценка для клиента в сумках — около x6 (цена с СПП / себестоимость). Выше — товар не продать.
Гипотезы
- WB не снизит комиссию, но может опустить СПП до 15-20% — тогда работать станет невозможно даже с наценкой x7.
- В нишах с высокой конкуренцией (кроссовки, одежда) ситуация ещё хуже из-за большей доли логистики и возвратов.
- Селлеры будут вынуждены уходить в дорогие товары с наценкой x10+ или в мелкогабарит.
- WB, скорее всего, продолжит повышать комиссии в других категориях.
Что делать селлеру
- Пересчитать юнит-экономику с комиссией 43,5%.
- Стремиться к наценке до СПП не ниже x7, оптимально x10.
- Добиваться СПП не ниже 30-35% через акции и скидки.
- Снижать логистику (выбор дешёвого склада, оптимизация упаковки).
- Уменьшать долю рекламы за счёт органики.
- Рассмотреть переход на товары с высоким процентом выкупа и малым весом/габаритами.
Источники
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6402
