Кейс: как снизить ИРП и ИЛ без дорогих складов
Селлер грузил только дешевые склады — и получил низкую локализацию, залеживание товара и сложности с планированием. На консультации выявили недогруз ЮФО и ПФО. Решение: переключиться на склады с оптимальной стоимостью — Новосемейкино и Невинномысск. Через полтора месяца регулярных отгрузок ИРП и ИЛ начали падать, а локализация по ходовым артикулам за последние 2 недели достигла 65-70%.
Почему это важно
- Дешевые склады часто проигрывают регион более дорогим, снижая локальность.
- ИРП и ИЛ считаются за 13 недель, поэтому изменения видны не сразу — первые 2 недели дали +10%.
- Для достижения ИРП=0% нужно добиться доли локализации 60%+ по ходовым артикулам.
- Оптимальные склады (Новосемейкино, Невинномысск) — компромисс между ценой и эффективностью.
Гипотезы
- При регулярных отгрузках на эти склады через 4-8 недель локализация достигнет 60%+ по индексам.
- Использование сервиса для планирования поставок сокращает время расчета до 15 минут и снижает ошибки.
- Ограничение по общей оборачиваемости и гибкий учет гео — ключевые настройки для эффективной логистики.
Что делать селлеру:
1. Проанализируйте текущую карту складов и найдите регионы с недогрузом.
2. Подберите склады с балансом цены и локализации (например, Новосемейкино, Невинномысск).
3. Начните регулярные отгрузки на выбранные склады и отслеживайте динамику ИРП/ИЛ.
4. Используйте сервисы для автоматизации расчета поставок с учетом гео и оборачиваемости.
5. Оценивайте эффективность по доле локализации за период после изменений, а не по общим индексам за 13 недель.
Источники
- @postavleno — https://t.me/postavleno/1818
