Аналитики Точка Банка изучили 200 млн транзакций и выяснили: СБП не вытесняет карты, а формирует свою нишу. Карты — 74% покупок, но средний чек по СБП в 4 раза выше (4200 руб. против 1100 руб.).
Почему это важно
- СБП доминирует в онлайн-категориях с осознанными покупками (билеты, аренда авто, цифровые товары) — там доля СБП достигает 95-99%.
- Карты лидируют в офлайне (канцтовары, зоотовары, АЗС, рестораны) — до 89%.
- Вечером и ночью доля СБП растёт до 38% — это время онлайн-покупок из дома.
- Кешбэк по картам (до 10%) значительно выше, чем по СБП (~1%), что стимулирует выбор карты.
Гипотезы
- С ростом кешбэка по СБП доля карт может снизиться в категориях с высоким чеком.
- Покупатели могут выбирать способ оплаты в зависимости от времени суток: днём карты (вне дома), вечером СБП (онлайн).
- В категориях с осознанными покупками (образование, финансы) СБП может стать доминирующим.
Что делать селлеру
- Для товаров дороже 1500 руб. предлагайте скидку за оплату через СБП — это увеличит средний чек.
- Для товаров с низким чеком (250-500 руб.) делайте акцент на кешбэк по картам.
- Запускайте вечерние и ночные акции с оплатой через СБП — в это время доля СБП максимальна.
- Тестируйте разные способы оплаты в зависимости от категории товара.
Источники
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/8187
