Карточка с откровенно плохим фото контентом сделала 3 000 заказов и 7,5 млн рублей за 2 месяца. CTR — 6%, конверсия в корзину — 11%, в заказ — 34%, выкуп — 52%. Пока мы паримся с АБ тестами и улучшаем карточки, кто-то просто продаёт.
Почему это важно
- Показывает, что контент — не единственный фактор успеха. Цена, товар, отзывы могут перевешивать.
- Селлеры могут пересмотреть бюджет на фотосъёмку, если другие метрики уже хороши.
- Но это единичный кейс, не стоит делать глобальных выводов.
Гипотезы
- Возможно, товар имеет уникальное ценовое предложение или высокий спрос, который компенсирует плохой контент.
- Возможно, карточка получает трафик из внешних источников (блогеры, реклама), что повышает конверсию независимо от контента.
- Возможно, аудитория этого товара нечувствительна к качеству фото (например, технические товары).
Что делать селлеру
- Проанализируйте свои карточки: если конверсии высокие при плохом контенте, ищите причины в других аспектах (цена, отзывы, уникальность).
- Проведите A/B тест: сравните текущую карточку с улучшенной, чтобы оценить реальный эффект контента.
- Не сокращайте бюджет на контент без тестов — рискуете потерять потенциальный рост.
Источники
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2097
