Одна замена главного фото на Wildberries принесла +38% заказов. Вариант Б победил: CTR вырос с 11,6% до 12,84%, переходы — с 861 до 989, добавления в корзину — с 140 до 166, заказы — с 47 до 65. Главное: новая фотография привлекла не просто больше кликов, а более качественный трафик — люди чаще переходили, добавляли в корзину и оформляли заказ.
Почему это важно
- Фото с высоким CTR может проваливать продажи, если кликают из любопытства, а не с намерением купить. Здесь воронка выросла полностью.
- A/B-тест позволяет увеличить продажи без дополнительных затрат на рекламу.
- Системное тестирование фото даёт конкурентное преимущество в выдаче.
Гипотезы
- Фото, которое лучше конвертирует в заказ, может иметь не самый высокий CTR, но привлекает более целевой трафик.
- Качественное фото снижает процент отказов и увеличивает LTV покупателя.
- В будущем WB может внедрить встроенные инструменты для A/B-тестов фото.
Что делать селлеру:
1. Проведите A/B-тест главного фото на товарах с достаточным трафиком (от нескольких тысяч показов).
2. Меняйте только фото — не трогайте цену, скидку, описание, рекламу и остатки.
3. Не сравнивайте «до/после» — используйте параллельный тест, чтобы исключить сезонность и другие факторы.
4. Смотрите не только CTR, но и всю воронку: переходы, корзины, заказы, конверсию в заказ.
5. Тестируйте не менее 7-14 дней, чтобы набрать статистически значимые данные.
6. После выявления победителя масштабируйте подход на другие карточки.
Источники
- @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/5290
