Как загрузить товары на маркетплейс: WB, Ozon, ЯМ

Загрузка товаров на маркетплейс происходит через личный кабинет: вручную (1–10 карточек) или массово через Excel-шаблон (10+ товаров). WB и Ozon используют формат XLSX, Яндекс Маркет — YML. С октября 2026 обязательны сертификаты и коды «Честный знак» для всех подконтрольных категорий. Разбираем процесс пошагово.

## Ручная загрузка: для 1–10 товаров

Самый простой способ — создать карточку вручную в ЛК.

### На Wildberries

- ЛК → «Товары» → «Добавить товар»
- Выбери категорию (от неё зависят обязательные поля)
- Заполни: название (70–90 символов), описание (до 2 000 символов), все характеристики
- Загрузи фото (минимум 5, формат JPEG/PNG, от 900x1200 пикселей)
- Загрузи сертификаты, если категория требует
- Сохрани — карточка уходит на модерацию (1–72 часа)

### На Ozon

- ЛК → «Товары» → «Добавить товар»
- Введи название или штрихкод — Ozon подскажет категорию
- Заполни описание, характеристики, загрузи фото
- Установи цену
- Опубликуй — модерация 1–24 часа

## Массовая загрузка через Excel

Для 10+ товаров ручная загрузка — трата времени. Используй Excel-шаблон.

### Пошаговый процесс

- Скачай актуальный шаблон из ЛК (WB: «Товары» → «Загрузка»; Ozon: «Товары» → «Импорт»)
- Заполни обязательные столбцы: артикул (уникальный), название, описание, характеристики, цена, ссылки на фото
- С 2026 года добавь: ссылки на сертификаты, коды «Честный знак», данные о маркировке
- Загрузи файл в ЛК — система автоматически проверит на ошибки
- Исправь ошибки (если есть) и загрузи повторно
- Карточки пройдут модерацию за 1–3 дня

### Форматы файлов

- WB: XLSX, CSV, API, XML
- Ozon: XLSX, YML, API
- Яндекс Маркет: YML (основной), XLSX, API

## Загрузка через API

Для крупных селлеров (3 000+ товаров) или при интеграции с 1С/CRM:

- WB API: seller.wildberries.ru (документация в ЛК)
- Ozon API: docs.ozon.ru/api-seller
- ЯМ API: yandex.ru/dev/market

API позволяет автоматизировать создание карточек, обновление цен и остатков. Для настройки нужен разработчик или PIM-система (Selsup, МойСклад).

## Что изменилось в 2026 году

С 1 октября 2026 вступает новый закон:

- Маркетплейсы обязаны проверять документы продавца ДО публикации карточки
- Отказные письма больше не действительны — нужны полноценные сертификаты/декларации
- Продавцы обязаны быть зарегистрированы в «Честном знаке» для подконтрольных категорий
- Без документов карточка не публикуется

Подготовь сертификаты заранее: проверь на fsa.gov.ru, что они зарегистрированы и не истекли.

## Частые ошибки при загрузке

- Дублирование артикулов — система отклонит загрузку
- Неправильная категория — штраф WB 25 000 рублей
- Фото не по стандартам — модерация отклонит (водяные знаки, контакты, чужие логотипы)
- Пустые характеристики — потеря трафика из фильтров
- Просроченные сертификаты — блокировка карточки

## Частые вопросы

### Сколько товаров можно загрузить за раз?

Через Excel — до нескольких тысяч в одном файле. Через API — без ограничений. Ручная загрузка — по одному.

### Нужны ли сертификаты для всех товаров?

Не для всех, но для многих категорий (детские, электроника, косметика, продукты). С октября 2026 — проверка до публикации. Уточни требования для своей категории в ЛК.

### Можно ли копировать карточку с одного маркетплейса на другой?

Формально да, но нужно адаптировать: у WB и Ozon разные требования к полям, категориям и характеристикам. Прямое копирование без адаптации приведёт к ошибкам модерации.

## Источники и ссылки

- Инструкция по загрузке WB — seller.wildberries.ru/instructions
- Импорт товаров Ozon — docs.ozon.ru/api-seller
- Реестр сертификатов — fsa.gov.ru

Загрузка товаров — технический процесс, но ошибки в нём стоят денег и времени. Используй шаблоны, заполняй все поля, готовь документы заранее. И всегда проверяй карточку после загрузки — то, что принял робот, ещё должен купить человек.