Погода может обрушить продажи на 40% — и это не теория, а факт. Разбираем кейс с джинсовыми шортами, где из-за похолодания недосчитались 1,5 млн руб за неделю.
Почему это важно
- Сезонный товар (шорты) имеет пик в мае-июне, но погода может вызвать падение заказов до 40%.
- Выход в топ по ВЧ-запросам требует хорошей карточки, конверсии и цены.
- Первые 2-3 недели рекламной кампании часто сопровождаются ростом ДРР — это нормально.
- На 22 неделе падение заказов на 30% (недополучено 700 тыс. руб.), на 25 неделе — на 40% (1,5 млн руб.) из-за плохой погоды.
Гипотезы
- Рост числа запросов на 50% год к году может быть связан с ростом аудитории WB или изменением потребительского поведения.
- Падение продаж на 30-40% из-за погоды может быть компенсировано более ранним стартом рекламы и агрессивным занятием топ-позиций.
Что делать селлеру
- Анализировать историю погоды за прошлые годы и сопоставлять с продажами.
- Начинать рекламную кампанию за 2-3 недели до ожидаемого пика сезона.
- Использовать ручные РК на поиск с фокусом на самые конверсионные запросы.
- Удерживать топовые позиции по основным ВЧ-запросам, даже если ДРР временно растёт.
- При падении спроса из-за погоды не стоит резко менять настройки РК — лучше переждать.
Источники
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1307
