Тарифы на логистику выросли — юнит-экономика многих селлеров рухнула. Вопрос: гнаться за объёмами, снижая маржу, или переходить на высокомаржинальную модель, жертвуя оборотами?
Почему это важно
- Работа «в ноль» или в минус ради объёмов ведёт к кассовому разрыву и выгоранию.
- Товары-балласт тянут фокус, склад и деньги, не принося реальной прибыли.
- Без пересчёта точки безубыточности вы рискуете остаться без денег на постоянные расходы.
Гипотезы
- Селлеры, которые быстро пересчитают точку безубыточности и урежут ассортимент, сохранят рентабельность лучше тех, кто держится за объёмы.
- Повышение цен на хорошо продающиеся товары может не сильно ударить по спросу, если покупатели лояльны.
- Сокращение ассортимента и фокус на маржинальных позициях снизит складские и операционные затраты, повысив общую эффективность.
Что делать селлеру:
1. Пересчитайте точку безубыточности с новыми тарифами.
2. Определите пороговую рентабельность, ниже которой не работаете.
3. Проведите анализ ассортимента: выявите и выведите товары-балласт.
4. Поднимите цены на позиции с хорошей динамикой продаж.
5. Сократите постоянные расходы, если маржа их не покрывает.
6. Скорректируйте план продаж и ассортиментную матрицу.
Здоровая маржа важнее грязной выручки.
Источники
- @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/5271
