Как избавляться от неликвида? Сначала разберитесь, почему товар стал неликвидным. Стратегия зависит от причины.
Почему это важно
- Неликвид съедает прибыль через хранение и штрафы.
- Без анализа можно потерять больше, чем при фиксации убытка.
- Правильная стратегия спасает бюджет и освобождает склад.
Гипотезы
- Сезонные товары могут стать выгоднее хранить, если маркетплейс предоставляет бесплатное хранение в межсезонье.
- Внешняя реклама может эффективно разогреть спрос на нишевые товары с неочевидным применением.
Что делать селлеру
- Провести аудит неликвидных товаров и классифицировать их по причинам.
- Для сезонных товаров рассчитать стоимость хранения до следующего сезона vs вывода.
- Для товаров без спроса принять решение о списании или уценке.
- Для товаров с потенциалом протестировать снижение цены до пороговой или запустить внешнюю рекламу.
Источники
- @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/5279
