Многие селлеры вспоминают про ИЛ и ИРП только осенью, когда начинается сезон. Но локализация формируется за 3 месяца — если не начать сейчас, в 4 квартале будете переплачивать за логистику.
Почему это важно
- ИЛ и ИРП связаны: если хотя бы у одного артикула локализация ниже 60%, вы получаете надбавку на все заказы по всем артикулам.
- ИЛ формируется за 13 недель (около 3 месяцев). Значит, готовиться к пику нужно уже летом.
- Двойной удар: плохая локализация → повышающий коэффициент ИЛ + надбавка по ИРП.
Прогноз/гипотезы
- Селлеры, которые начнут корректировать локализацию за 3 месяца до 4 квартала, могут снизить логистические издержки на 10-20% по сравнению с теми, кто не готовится.
- Вероятно, WB продолжит ужесточать требования по ИЛ и ИРП, делая надбавки более чувствительными.
Что делать селлеру:
1. Проанализируйте текущие заказы: определите регионы с наибольшей долей нелокальных заказов.
2. Выявите артикулы с локализацией ниже 60% и спланируйте их перераспределение.
3. Выберите проверенные топ-склады в каждом регионе (например, Электросталь, Шушары, Екатеринбург, Краснодар, Казань) и начните отгружать туда товары.
4. Учитывайте, что WB может везти товар с нелокального склада, если это быстрее — мониторьте фактическое поведение заказов.
5. В несезон тестируйте отгрузки на нужные склады с малым объемом, чтобы раскачать ИЛ.
Источники
- @nashputwildberries — https://t.me/nashputwildberries/6387
