ФАС запретила продажу топлива на маркетплейсах из-за спекуляций на фоне дефицита. На Авито скрыли объявления, на Ozon и WB нельзя создать карточки этой категории. Но продавцы канистр чувствуют себя отлично.
Почему это важно
- Запрос "канистра для бензина 20 л металлическая" на WB вырос с 4689 до 46708 за 30 дней.
- Один продавец на WB увеличил заказы с 640 до 1640 в неделю и заработал 7 млн руб. в заказах.
- На Ozon продавец за 1-1,5 недели получил 1964 заказа и 5,3 млн руб. в заказах.
- Продажи в категории канистр на Ozon выросли в 6 раз, цены увеличены в 2 раза.
Прогноз/гипотезы
- Рост спроса на канистры может быть связан не только с перепродажей топлива, но и с запасами населения на случай ухудшения ситуации.
- Запрет на продажу топлива может привести к появлению серых схем (например, продажа "подарочных карт" с топливом).
- Маркетплейсы могут ввести дополнительные ограничения на продажу канистр большого объема (например, 20 л и выше).
- В краткосрочной перспективе (1-2 месяца) спрос на канистры останется высоким, особенно в регионах с дефицитом топлива.
Что делать селлеру
- Срочно запустить карточки канистр, если вы еще не в этой категории.
- Оптимизировать карточки под высокочастотные запросы (например, "канистра для бензина 20 л металлическая").
- Рассмотреть возможность продажи сопутствующих товаров: воронки, топливные шланги, перчатки.
- Мониторить изменения в правилах маркетплейсов относительно данной категории.
- Учитывать риск временного характера тренда: после нормализации ситуации с топливом спрос упадет.
Источники
- @wbbillion — https://t.me/wbbillion/2127
