ФАС рекомендовала Wildberries и Ozon уравнять комиссии для российских и иностранных селлеров и убрать автоматические скидки. Ozon готов ограничить предельный размер комиссии, Wildberries — автоматизировать отказ от дисконта и выровнять тарифы.
Почему это важно
- Комиссии для российских селлеров сейчас 25–40%, для иностранных — 5%. Работать в недорогих категориях невыгодно.
- Автоматические скидки лишают контроля над ценами: товар на маркетплейсе может оказаться дешевле, чем на вашем сайте.
- Из-за заниженных цен правообладатели могут штрафовать селлеров за нарушение рекомендованных розничных цен.
Гипотезы
- ФАС может ужесточить регулирование комиссий и скидок в ближайшее время.
- Выравнивание тарифов повысит привлекательность российского e-com рынка.
- Автоматизация отказа от скидок в Wildberries снизит операционную нагрузку на селлеров.
Что делать селлеру
- Мониторьте обновления оферт Wildberries и Ozon на предмет изменений в пунктах о комиссиях и скидках.
- Готовьтесь к возможному снижению комиссий и корректируйте финансовые модели.
- Изучайте новые инструменты управления ценами на маркетплейсах после изменений.
- Обращайте внимание на риски: временная нестабильность условий, возможное сопротивление маркетплейсов, скрытые комиссии.
Источники
- @mpgo_ru — https://t.me/mpgo_ru/7846
