Месяц назад начали использовать биддер MPstats для управления ставками на WB. Результат: CPM упал с 4000 до 2365 руб, ДРР сократился вдвое — при тех же позициях в выдаче.
Почему это важно
- Ручное управление ставками на 150-200 артикулах с 30-50 ключами каждый физически невозможно — позиции меняются ежедневно, конкуренты двигают ставки.
- Биддер автоматически корректирует ставки в течение дня, экономя бюджет на ключах, где позиция уже хорошая, и поднимая там, где нужно.
- В высококонкурентных нишах (электроника, дорогие клики) без автоматизации вы либо переплачиваете, либо теряете трафик.
Гипотезы
- Биддеры эффективны не только в дорогих нишах, но и в среднечековых при правильной настройке по кластерам.
- Снижение CPM на 40% может быть типичным результатом при переходе с ручного управления на биддер.
- Автоматизация ставок может привести к снижению маржинальности из-за роста конкуренции за топ-позиции — но пока мы видим только плюсы.
Что делать селлеру
- Протестировать биддер MPstats на 1-2 артикулах в конкурентной нише для оценки эффекта.
- Сравнить ДРР и CPM до и после внедрения на своем аккаунте.
- Настроить биддер по кластерам ключей, а не на всю кампанию — это дает максимальную эффективность.
- Не забывать мониторить работу биддера: алгоритмы могут ошибаться при резких изменениях рынка.
Источники
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1318
