Антикейс: перелив трафика между артикулами в одежде не сработал
Тестировали перелив трафика между двумя похожими моделями шорт — хотели снизить ДРР, но потеряли 30-50% заказов. Механика, которая работает в товарке, в одежде провалилась.
Почему это важно
- Перелив трафика — популярная стратегия, но для одежды она опасна.
- Покупатели одежды ищут конкретную модель, а не категорию.
- Потеря заказов напрямую бьёт по выручке и позициям карточек.
Гипотезы
- В одежде низкая взаимозаменяемость товаров — покупатель уходит, а не переключается.
- Возможно, тест совпал с ухудшением погоды, но основная причина — в специфике ниши.
- Перелив может работать только при очень высокой схожести SKU (цвет, размер, фасон).
Что делать селлеру
- Не применять перелив в одежде без предварительного теста на своих товарах.
- При тестировании отслеживать не только ДРР, но и динамику заказов.
- Для одежды использовать другие методы: автотаргетинг, поиск, корзины.
- Учитывать сезонные и погодные факторы при анализе результатов.
Источники
- @Melnikov_WBmarketing — https://t.me/Melnikov_WBmarketing/1306
