ABC-анализ — это не просто сортировка по выручке. Если вы решаете, оставить товар или удалить, смотрите на три метрики: выручка, прибыль и оборачиваемость. Товар с высокой выручкой, но низкой оборачиваемостью замораживает капитал. А товар с хорошей маржой, который продаётся 3 штуки в месяц, — не локомотив.
Почему это важно
- Выручка без учёта оборачиваемости может вводить в заблуждение — деньги застревают в товаре.
- Прибыль сама по себе не показатель, если товар продаётся редко.
- Сезонные товары нельзя мешать в одну таблицу с несезонными — получите искажённую картину.
- Доходность на вложенный капитал (ROI) — ключевой критерий для товаров группы C.
Гипотезы
- Селлеры часто удаляют товары с низкой выручкой, не замечая их стабильную прибыльность.
- Единый ABC-анализ для сезонных товаров приводит к ошибочным решениям — вы рискуете вырезать то, что принесёт прибыль через полгода.
Что делать селлеру:
1. Проведите ABC-анализ по трём метрикам: выручка, прибыль, оборачиваемость.
2. Для товаров группы C рассчитайте доходность на вложенный капитал: (чистая прибыль за всё время) / (все вложенные деньги в закупку и остатки) × 100%.
3. Если доходность >15% годовых — можно оставить (но лучше переложить деньги в более ликвидную позицию).
4. Если <12% — это балласт, деньги выгоднее положить в банк.
5. Если 12-15% — решайте по стратегии: если товар не отвлекает ресурсы, оставьте.
6. Сезонные товары анализируйте отдельно по сезонам — для каждого сезона свой ABC-анализ.
Источники
- @marketplace_hogwarts — https://t.me/marketplace_hogwarts/5247
